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Canopy acquiert des plateformes SaaS (aussi appelés "ERP métier") spécifiques à certaines industries : des sociétés de logiciels qui gèrent des flux opérationnels critiques pour les opérations des petites entreprises.
Par exemple, les ERP métier comprennent les logiciels de gestion de propriété (PMS) pour les hôtels, les logiciels de gestion de flotte pour le transport routier, ou des sociétés plus connues comme Mindbody pour les spas et les clubs de sport, ou encore OpenTable, TheFork et maintenant Toast pour les restaurants. Nous recherchons ces entreprises partout en Europe.
Pour chaque ERP métier que nous acquérons, notre objectif est d’améliorer leur proposition de valeur pour leurs TPE/PME clientes en intégrant des services financiers directement dans le logiciel de gestion, afin de les aider à prospérer.
Cela doit nous permettre ensuite d'investir davantage dans la croissance pour amener plus de clients sur ces plateformes.
Les très petites, petites et moyennes entreprises (TPE/PME) sont mal servies par les banques traditionnelles. Dans une « grande » entreprise de plus de 200 personnes, il existe des équipes Finance dont le travail consiste entre autres, à parler aux banques et à obtenir des prêts, des crédits, des assurances, des avances sur salaire, etc. Mais les petites entreprises n'ont pas le temps ni les ressources nécessaires pour suivre le processus des banques. Par conséquent, elles passent à côté de services financiers qui pourraient vraiment les aider à se développer.
Les ERP métier sont parfaitement positionnés pour aider leurs clients car ils savent comment se portent leurs entreprises. Ils disposent de toutes les données sur les revenus, les factures, les cycles économiques saisonniers et le positionnement concurrentiel de leurs clients. Canopy est un moyen pour ces sociétés de logiciels d'exploiter ces données au profit de leurs clients.
Canopy sera la banque du futur : complètement intégrée aux flux opérationnels de ses clients et capable de savoir comment ils se portent sans leur demander des informations qu'elle devrait déjà avoir. Il s'agit essentiellement d'une nouvelle dimension fonctionnelle que Canopy intègre dans les ERP métier que nous acquérons. Ils fournissent déjà les bons flux opérationnels pour les opérations de leurs clients ; Canopy est présent lorsque c'est pertinent et exploite les informations commerciales pour offrir le bon produit au bon moment avec un cycle d'approbation rapide.
Alice possède une entreprise de promenade de chiens. Elle utilise votre ERP métier pour gérer son activité de promenade de chiens. Grâce à votre logiciel, Alice peut établir son agenda et envoyer des factures à ses clients, et vous fournissez une application mobile qu'elle et ses employés peuvent utiliser sur le pouce pour communiquer avec ses clients.
Alice veut développer son entreprise, mais le temps et les efforts nécessaires pour obtenir un prêt bancaire sont décourageants. Son activité est trop petite et trop spécifique pour inspirer confiance aux banquiers auxquels elle a parlé. Ils ne comprennent pas son secteur d'activité et ne savent pas comment évaluer son entreprise. Le fait de suivre le processus exigerait trop de temps passé à rencontrer les banquiers, ce qui éloignerait Alice du cœur de son activité.
Comme Alice utilise votre ERP, vous savez déjà comment se porte son entreprise. Vous savez également comment elle se situe par rapport à ses concurrents dans la même ville ou dans d'autres régions. Munie de ces données, grâce à une intégration profonde de services financier dans votre logiciel, Canopy pourrait offrir un prêt à Alice en évitant toute la paperasse. Elle répondrait aux besoins de sa petite entreprise plus efficacement que les grandes banques. Elle pourrait également explorer différents autres services financiers disponibles par le biais de l'ERP qu'elle utilise actuellement, qu'il s'agisse d'une carte bancaire d'entreprise, de paiements en ligne, d'une assurance commerciale ou même de la paie.
L'intégration transparente de toutes ces fonctionnalités lui permet de réduire le temps qu'elle consacre à des tâches telles que la comptabilité et les opérations financières afin qu'elle puisse se concentrer sur les choses qui comptent vraiment pour son entreprise, et votre ERP reste toujours au cœur de tout ça.
Boris possède une petite entreprise de construction. Son entreprise n'est payée que lorsque les travaux sont terminés, ce qui peut prendre des mois. Entre-temps, il doit acheter des matériaux et payer ses employés, et comme son entreprise est petite, il ne peut pas utiliser son bilan pour compenser les coûts immédiats. L'affacturage lui permettrait de recevoir l'argent dont il a besoin immédiatement : il est parfois difficile de l’obtenir pour les entreprises de construction.
Votre logiciel gère déjà les factures de Boris et le flux d'approbation avec l'acheteur et l'architecte. Canopy peut lier l'affacturage à votre application de facturation, ce qui permettrait à Boris de bénéficier de paiements anticipés et de maintenir le bon fonctionnement de son entreprise.